北京大学实战型营销管理与创新高级研修班
招生简章（8月28日开学） M9班
【前 言】
“企业的主要功能：营销和创新。”------ 管理学大师彼得.德鲁克
“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”------惠普的创始人之一大卫•派卡德
一个优秀营销领导者的再次历练：
透析国际经济形势、国家宏观政策；
理解企业全面运营管理机制、体制、制度；
完善、提高演讲、沟通与谈判技能；
明确企业战略及竞争优势，模拟企业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转的财务体系；
制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理；
构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略；
整合资源营销企业、产品价值…… ……
【课程体系】
一、教学目标
北京大学汇集一流的师资团队，基于企业营销本质，从实战、演练出发，研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂，精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑；熔铸企业营销实战与理论，探索全新的成功营销商业模式。
带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析…… ……
二、必修篇
第一模块：中国经济与管理经济学
作为营销领导者，认识中国经济发展最新概况，政府的经济政策和调控，了解企业发展的大环境，从而有效的制定发展策略；理解管理经济学中涉及到的市场机制，博弈论与商业竞争、市场需求和供给，市场竞争与产品价格决策等，有效运用经济学的思维方式，进一步提高企业的经营效率。
第二模块：企业全过程运营管理
作为营销领导者，理解并明确企业全方位运营管理体系的构筑要素；并利用信息技术实现该管理体系的运转，实现企业运营平台的变革。
第三模块：演讲、沟通与谈判艺术
作为营销领导者，必须将通过大学及社会吸取的管理思想、管理技能、领导力、执行力，行业专业知识，它行业认知……等多方面知识与经验予以运用于演讲、沟通与谈判之中。
三、实战篇
A：实战课堂
第一模块：战略营销思维与竞争策略创新
1、如何树立战略性的营销思维 2、如何构建企业营销战略框架
3、营销战略案析赏析 4、市场营销竞争战略、策略分析
第二模块：营销的商业模式创新
1、商业模式创新的意义与作用 2、产品企业价值观和商业模式关系
3、营销模式与商业模式的区别与关系 4、商业模式创新的步骤
第三模块：营销财务管理体系
透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告，成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率
1、非财务人员的财务管理知识与技能 2、营销策略财务化
3、营销策略的财务管理价值
第四模块：品牌创新与营销策划
1、品牌定位、设计品牌战略与策略 2、消费者行为理论在品牌创造中的运用
3、品牌危机公关和品牌资产管理 4、品牌管理系统和组织保障
第五模块：国际营销产品战略
1、产品品牌的管理品牌与企业形象 2、产品战略与企业战略的关系
3、成功的产品战略流程和方法 4、市场新产品开发设计决策与调整战略
5、产品的标准化与差异化设计决策
第六模块：消费者消费心理与行为调研实效策略
1、以顾客为中心的服务理念与服务标准构建 2、消费者知觉与学习心理
3、消费者动机与决策心理 4、人格特性与消费者行为
5、消费者态度形成与转变
第七模块：营销团队运营管理及组织结构设计
1、组织行为学 2、组织结构设计与团队管理
3、领导魅力与艺术 4、绩效考核与员工激励技巧
第七模块：营销渠道与通路建设
1、渠道规划、设计策略（垂直、水平、多渠道营销系统）
2、渠道选择、渠道培训、渠道激励 3、渠道的调整、变革与管理要素
4、渠道业绩评估、冲突管理与控制 5、大客户营销与客户关系管理
第八模块：媒体传播策略与实施
1、新形势下的广告战略 2、品牌价值传播与企业营销价值链构建
3、新媒体营销策略与实施 4、企业危机管理与媒体应对
5、长尾模式与网络营销 6、接触点整合与植入式广告
7、公关营销双赢策略
第九模块：营销体系整合实务
1、整合营销传播（IMC）体系构建要素 2、整合营销的对策与措施
3、大型活动的营销策划案例分析
B：营销实战案例分析
独具特点的案例教学方式，鼓励学员思考和讨论交流
分析企业营销实践中的战略思维与运作手段
解析企业营销实践中的经验和教训
分析企业营销战略决策的得失
模拟企业在面临相似的市场环境变化时应该如何反应
四、境内外实地考察篇
第一模块：6所城市具有代表性大型、新型企业考察
境内考察：北京 上海 广州 重庆 杭州 香港 台湾
第二模块：国外重点企业营销借鉴与实地考察。
境外考察：美国 欧洲 澳洲 日韩地区
五、选修篇
幽默的力量 让我们学会幽默，运用幽默，让幽默在每一位企业家身上体现
