《采购成本控制与差异化供应商管理》招生简章
主讲：原海尔集团副总裁 王保华
时间：2010年9月 地点：深圳 参会费用：2800元/人
关于鑫阳：
----国内首批获得中国物流与采购联合会及国际贸易中心组织（ITC）联合授权的培训机构
----首批获得中国企业联合会及美国供应链管理专业协会（CSCMP）联合授权的培训机构
----国内供应链管理职业资格认证项目最齐全的培训中心，拥有供应链管理师、采购师、物流师及仓储经理等国内外权威认证课程
----华南区供应链管理高端公开课及内训课程最专业最大型的培训供应商
课程前言
□当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动,如何实施战略采购、整合供应链, 降低采购成本来化解产品总成本上升的压力?
如何掌握对供应商报价分析与谈判实战技巧以获取最优采购价格?
如何设定采购管理的绩效考核目标？
如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施?
□采购谈判的风格和模式都有哪些？
针对不同风格的谈判对手，如何制定谈判战术？
与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?
如何优化供应商的开发、认证与绩效评估体系并以此来逐步淘汰绩差供应商?...
对于这些长期困扰采购工作人士的难题,具有多年实战经验的资深高级讲师将一一带给您解决思路与方案。
□如何优化供应商的开发、认证与绩效评估体系并以此来逐步淘汰绩差供应商?...
对于这些长期困扰采购工作人士的难题,具有多年实战经验的资深高级讲师将一一带给您解决思路与方案。
课程收获
□学会降低采购物料成本，提高公司市场竞争力、
□选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,
□缩短交货期,降低库存,减少资金积压
□提升采购周转率及资金使用效率,
□规范采购流程 搜集市场情报,
□提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、
□ 降低生产成本,提高企业盈利能力。
课程对象
企业总经理、采购总经理、工厂厂长、供应链经理、采购总监、采购经理、供应链经理、采购主管、计划经理、物流经理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资管理、财务部总监、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员。
课程大纲
第一章: 采购成本分析与报价管理
1. 企业采购管理的4个阶段
2. 采购流程– 九个基本流程
3. 采购定价过程
4. 影响价格的供给市场结构
5. 影响价格的四因素
6. 采购与设计需要协同的领域
第二章: 采购成本核算理论
1. 价格/成本冰山
2. 成本的构成
3. 成本控制的重要性
4. 在采购协议中供应方需要考虑的问题：定价模式
5. 基于成本的定价模式
6. 市场驱动的定价模式
7. 供应商提供的主要折扣类型
8. 在采购协议中采购方需要考虑的问题
9. 合同价格调整
10. 价格/成本分析法
第三章: 采购成本控制的有效方法
1. 成本效益观念
2. 影响采购价格的因素
3. 采购成本控制的有效方法
（1）. Value Analysis(价值分析，VA)
（2）. Value Engineering(价值工程，VE)
（3）. Negotiation（谈判）
（4）. Target Costing（目标成本法）
（5）. Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）
（6）. Leveraging Purchases（杠杆采购）
（7）. Consortium Purchasing（联合采购）
（8）. Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）
（9）. Cost and Price Analysis（价格与成本分析）
（10）. Standardization（标准化）
第四章: 采购谈判技巧
1. 现代的商业谈判
2. 谈判的理念
3. 成功谈判的准备工作
4. 进行成功的谈判
5. 成为伟大的谈判手
6. 成功的谈判需要互利双赢
7. 谈判的四个基本构成要素
8. 第五章： 差异化供应商管理
9. 差异化供应商管理体系的构成
10. 差异化供应商管理策略
总结：差异化供应商管理体系模型
名师简介
背景介绍
香港理工大学，持有国际航运和供应链管理硕士学位。美国供应链管理协会授权讲师，主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理）；曾就职于海尔集团，任集团副总裁、全球营运总经理，主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行政管理等职
能部门。
王老师拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾历任芬兰Elcoteq集团集团副总裁主管集团全球采购工作、美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监、法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监，并曾在美国施乐公司管理层任职多年。
曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流发展报告（2003）》；曾应中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物资出版社出版的《中国采购发展报告（2008）》。
主要课程
□《供应链管理核心基础》
□《差异化供应商管理体系》
□《备品备件的计划与库存管理》
□《采购成本控制与优化》
