您当前的位置:城市网 >> 天津市博众盛世企业管理咨询有限公司
站内搜索:

导购拓展培训之旅

培训学校
天津市博众盛世企业管理咨询有限公司
优惠价格
¥1200学校价:¥1200(节省:¥0)
开班时间
常年滚动开班  
上课时段
其它班
上课城市
天津
上课地址
蓟县 深山别墅   [地图]
交通路线
在线查询
关键词语
导购,培训
  
课程详情

l  项目内容:

销售的心态及原理:

一、成功导购的八大心态(态度决定一切)

1、积极的心态

2、归零的心态

3、学习的心态

4、老板的心态

5、付出的心态

6、团队的心态

7、感恩的心态

8、坚持的心态

 

二、销售的原理及客户购买类型分析(影片+案例分析)

1、销售中销的是什么?

2、销售中售的是什么?

3、客户买的是什么?

4、卖给顾客的是什么?

5.  客户购买原理八阶段

6、4种客户购买类型分析及对策(影片)

 

导购超级吸客大法:

一、忙碌吸引

二、迎宾留客

三、寻机钓客

1、店里没有客人,你在干什么?

2、案例:不一样的乞丐;

3、店面销售就是做局;

1、目前的店面迎宾语有哪些不足?

2、正确的迎宾语言和动作是什么?

3、品牌的定位和迎宾语言及动作要求;

1、马上接待客人进入推销是常见错误;

2、案例:钓鱼;

3、开场介绍的信号;

四、开场引导

五、了解需求

六、量身定制

1、塑造价值+价格;

2、赞美顾客;

3、引导到体验销售;

1、顾问式销售的根本;

2、案例:医生和店员的区别;

3、问的技巧;

1、量身定制的两个条件;

2、案例:量身定制的小贩;

3、不卖产品,卖方案;

七、快乐成交

八、服务再续

九、其他

1、成交方法;

2、价格及货品异议处理技巧;

3、快乐成交的语言技巧;

1.、服务是二次消费的开始

2、由需求-须求-虚求-续求

3、客户服务技巧

1、客人犹豫不决时的处理;

2、如何配合成交及成交大单?

3、成交对于我们是销售的结束吗?

 

拓展项目:真人CS+极限坝降。

项目训练:跟我读-强化记忆

相互讲-加深印象

上台练-强化训练

 

  
相关类属
教育首页 - 关于我们 - 版权声明 - 广告服务 - 网站地图 - 会员专区 - 客户服务 - 疑难解答 - 联系我们 - 城市网首页
Copyright © 2011 cn.cityy.cn 城市网 版权所有
中国·城市教育 粤ICP备06023013号

在线客服
在线客服系统