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分销商生意拓展研讨会

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伟港教育培训学校
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开班时间
常年滚动开班  
上课城市
佛山
上课地址
佛山市禅城区佛罗路天马大厦七楼伟港教育中心704    [地图]
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生意拓展研讨会
  
课程详情

一、直面挑战:

作为零售分销商,你是否遇到下面生意难做的困惑?
1、"客户到处比价",怎么办?
2、"销量多赚不到钱",怎么办?
3、"赊帐多收钱难",怎么办?
4、"留不住人",怎么办?
5、"想做促销不知如何下手",怎么办?
6、"同质化产品多,品牌多",怎么办?

二、培训收益:

1、学会生意提升30%的营销理念。

2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈。

3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。

4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法。

5、培养主推品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法。


三、培训对象:
代理商属下各分销商、品牌加盟商、夫妻店主以及区域经理等

四、培训课时:
6小时

五、培训大纲:
第一单元:分销商生意现状分析
一、经销商生意难做六大困惑:
1、"客户到处比价"
2、"销量多赚不到钱"
3、"赊帐多收钱难"
4、"留不住人"
5、"想做促销不知如何下手"
6、"同质化产品多,如何卖"
二、小组研讨:你的门店生意难做的原因分析与对策

 

第二单元:提升门店生意的赢利策略
一、分析生意的组成部分
1、零售生意/2、团单工程生意/3、批发生意
二、小组研讨与发表:你的赢利模式老化了吗?你的生意布局比例合理吗?
三、生意周转率与利润率的分析:
1、专营店高中低品牌组合策略:
  一线品牌/二三线品牌/杂牌搭配秘诀
2、学会分析专卖店每月营业额与品项贡献率
3、每月专卖店中哪三种产品应该被淘汰
4、加快门店生意周转率的六大有效策略
四、合理的产品组合策略:
1、20/80梯形产品组合策略
2、如何在门店内外建立起你的产品优势?
五、打造“摇钱树”门店的六大关键:
1、客流量/入店率/体验率/客单价/促成率/回头率
2、如何通过以上六个变量迅速提升生意额?


 

  
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