开拓与管理经销商--有效实现销售业绩高速成长

　  下篇  经销商的管理

　　第四讲：经销商管理中常见的问题
　　害怕丢失客户而不敢管理
　　把经销商的意见当成消费者意见
　　除了价格和促销，束手无策
　　没有有效管理经销商的办法
　　区域经理成为经销商代言人
　　经易得到的经销权力是不值钱的
　　第五讲：树立正确的经销商管理意识
　　引导经销商，而不是被经销商引导
　　放弃经销商管理就等于放弃市场
　　经销商实际上处于弱势地位
　　找到有效的管理商管理方法
　　第六讲：经销商管理的有效方案
　　没有竞争，就没有进取
　　激发经销商的自我成功意识
　　光靠"感情"是靠不住的
　　适当时机挫伤经销商的锐气
　　你不找经销商的找茬，他就会给你找茬
　　把握不了销售终端，就把控不了经销商
　　榜样的力量是"无穷的"
　　从"法家"思想吸取经销商管理办法
　　经销商的成功就是厂家的成功
　　要想管理经销商，就要有牵引经销商的诱饵
　　要让经销商感觉到"经销权"的危机
　　给经销商委派"政委"
　　经销商会议的巨大作用
　　树立总部的权威

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